18.01.2010 | Psychologie

Lust gewinnen, Schmerz vermeiden! Ein kleines Motivations-Geheimnis

Von Andreas Fritsch

Ich habe mich heute im Rahmen eines Coachings mit meinem Mandanten über zwei interessante Grundlagen von Motivation unterhalten und über eine gefährliche Falle dazu.

Motivation lässt sich – recht vereinfacht dargestellt – auf zwei Grundlagen verdichten:

-Schmerzvermeidung
-Lustgewinn

Was bedeutet das für Arbeitshelden? Ganz einfach: wir tun bestimmte Dinge, arbeiten auf definierte Ziele hin, verfolgen Pläne und werden erfolgreich um entweder Lust zu gewinnen oder Schmerz zu vermeiden.

Dazu ein einfaches Beispiel: für die wenigsten Menschen ist der Gang zum Zahnarzt mit Lustgewinn verbunden. Dennoch motiviert uns eine entzündete Zahn-Wurzel überdurchschnittlich stark, zum Zahnarzt zu gehen und unser Problem zu lösen. Wir verbinden mit unserer Motivation der Schmerzvermeidung die Erreichung eines bestimmten Ziels. Zumeist ist die Motivation dann eine Art “Push”.

Lustgewinn ist der vorherrschende Motivator dann, wenn wir von wertvoll erscheinenden Zielen angezogen werden. “Pull” tritt also dann ein, wenn wir mit grosser positiver Energie auf Ziele hinarbeiten, deren Erreichen uns geistigen oder materiellen Zugewinn verspricht, uns anzieht. Haben wir uns beispielsweise zum Ziel gesetzt, 10 kg abzunehmen, kann der Lustgewinn der Zielerreichung darin bestehen, gesünder zu sein, uns fitter und ausgeglichener zu fühlen, in guter Form noch besser auszusehen als ohnehin schon. Soweit scheint dieser Zusammenhang logisch und allgemeingültig leicht verständlich.

Jetzt wird es spannend: was viele von uns von der Errreichung ihrer Ziele abhält und trotz grosser anfänglicher Bemühungen wieder in alte Verhaltensmuster zurückwirft, ist oftmals der Lustgewinn bei Nichterreichung unseres Ziels. Sie haben richtig gehört. Sehr häufig liegt bei genauerer Betrachtung ein nicht zu unterschätzender Lustgewinn darin, unser Ziel nicht erreicht zu haben.

Gerade bei vergeblich verfolgten, grossen Lebenszielen ist dieser Zusammenhang meist nicht einfach zu erkennen. In seiner Wirkung aber fatal. Um wieder das einfache Beispiel des Abnehmens zu bemühen: für viele Menschen liegt in der Nichterreichung des Zieles Gewichtsabnahme ein grosser Lustgewinn verborgen. Lust wird gewonnen durch denn Genuss des Essens ohne Verzicht auf Dinge, die toll schmecken aber nicht dem Abnehmen dienen. Überwiegt der Lustgewinn, tritt die Wertigkeit des Ziels in den Hintergrund.

Bei “grossen Zielen” kann das zu Kettenreaktionen führen. Wir nehmen uns vor, zum Zwecke der finanziellen Unabhängigkeit, einen bestimmten Betrag passiven Einkommens oder ein bestimmtes Vermögen aufzubauen. Der erhoffte Lustgewinn zieht uns zunächst an. Kommt es zu Widerständen – wir arbeiten länger und härter, verzichten auf liebgewonnene Gewohnheiten wie Fernsehen oder Freunde treffen, kommen weniger zu unseren wertvollen Hobbies – kann es schnell dazu kommen, dass der Lustgewinn, diese Dinge wiederherzustellen und damit möglicherweise auf die Erreichung unseres Zieles zu verzichten, überwiegt. Die Anziehungskraft unseres Zieles wird schwächer und verblasst mit der Zeit. Wir haben Lustgewinn in der Nicht-Ziel-Erreichung, einen umgekehrten Lustgewinn.

Die Lösung scheint simpel. Wirklich wertvolle Ziele sollten eine so grosse Anziehungskraft auf uns ausüben, dass der umgekehrte Lustgewinn keine Rolle mehr spielt. Leicht gesagt. Aber vielleicht immer wieder ein wertvoller Gradmesser für die wirkliche Bedeutung und die ganz persönliche Wertigkeit unserer Ziele.

Napoleon Hill hat in seinem Klassiker “Denke nach und werde reich” die Erfolgsformel entwickelt:

ERFOLG = WILLE x GLAUBE x KONSEQUENZ

Wenn ich mein Ziel wirklich will, mit aller Energie wirklich an mein Ziel glaube und konsequent – auch gegen Widerstände – daran arbeite und daran glaube, dann werde ich es auch erreichen. Dann entsteht echter Lustgewinn!

Andreas Fritsch
http://www.arbeitshelden.net/